作为一名店面管理人员，本人除正常的门店运营管理外，有很大时间是在做帮店员议价压单的工作，所以对于这个环节有着更深切的体会和见解讨价还价是中华民族的'优良传统'，所以作为一名销售人员，拥有一套完善的议价压单体系和严苛的心理承受能力是基本要求，而据我观察，绝大多数的销售人员和现阶段的中国男足一样，不论场面如何的行云流水，好像总是缺少一蹴而就临门一脚的锋无力！本文将以本人丰富的实战经验为依拖从多 ...

之前文章中我们讲过:产品的介绍应当是实事求是的，当然也可以在一定程度上引导客户的感性思维，以便让客户对产品的属性和使用感受有更强的印象和感官，但绝对不能为达成销售无中生有，虚假宣传，因为，这种错误的引导促单将会造成非常严重的售后问题，客户是非专业的，需要我们专业的引导而不是误导今天我们就产品传达环节进行进一步详细的讨论！每个品牌的产品基本上都会包括很多种类型，比如有为打开市场而生的高性价比 ...

今天我们谈一谈终端销售过程四个维度中的品牌塑造，首先，为什么要塑造品牌？因为客户最终是为品牌买单的，不论你怎么去讲解你的产品，怎么去营造客情关系，客户愿意以什么样的价格购入产品是由他对品牌的认可度决定的，品牌塑造不成功的销售，一定会对给出的报价非常不满意，要么放弃购买，要么压低价格，而相反，如果销售人员能够在销售过程中对品牌做到非常完美的传达和塑造，则会给客户一个非常好的品牌定位，才会让客 ...

不同的语速语调在不同的销售环节所起到的作用也是不同的！在销售前期的品牌形象和产品系列的介绍时，语速可以稍微快一些，一来这些并不一定是客户真正关心的内容，二来流畅的表述也会让你显得更加专业！特定方案的产品介绍，语速宜慢，并通过轻重缓急的语调转变来突出强调产品的特性。以提高信息传达的效果！对于客户提出的问题，不论是不是客户真正关心的还是随口的提问，语气都不宜过快，如：你家产品好贵！大多情况下， ...

这里指的是店面销售，在销售里面，这个类型应该是最没有技术门槛，却又最需要技术方法的，因为这是最直接的品牌与客户的面对面接触，是终端客户对品牌产品最直观的认识场所！所以，店面销售注定了是一个极度细化的工作，那么如何在这个岗位上做出成绩，如何去管理这个岗位也变得尤为重要，话不多说，下面我们直奔主题：首先，作为店面销售，应该掌握的是这样几个维度:1.品牌塑造:客户最终是为品牌在掏钱，只有在认可了 ...

开场白 阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，亲爱的各位来宾各位朋友大家中午好，今天是2015年1月29日 农历的腊月初十，在这样一个充满喜庆的日子里，我们迎来了曹和孟女士的结婚庆典，来共同见证这一神圣而又浪漫的婚礼时刻，首先在这里请允许我代表两位新人以及新人的家人对百忙之中前来参加婚礼的亲朋好友表示最热烈的欢迎，对为婚礼而忙碌的亲友表示由衷的谢意，同时，也祝愿现场的所有朋友，一年四季交 ...

春暖花开 共创未来————2015维尼迎新年会主持词开场白卢： 尊敬的各位领导，各位同事张： 亲爱的维尼宝贝的家人们合： 大家上午好！卢： 我是来自销售部的卢*张： 我是来自售后运营部的张*，很高兴今天由我们俩来主持这场年会，预祝大家新的一年身体健康、万事如意、合家欢乐！卢： 首先请允许我向大家介绍出席此次年会的公司领导，她们是公司总经理孟总。销售部营销总监李总监。让我们再次以热烈的掌声欢 ...