菜仔卢 销量为王

《销售团队~团队中的特种部队》

我们习惯把为了同一个目标而协同作战共同努力的一群人称之为一个团队,同时我们也信仰团队的力量,相信1+1>2的说法。也正因如此,每一个管理者也是动辄言团队,团队精神。但说到底,什么样的团体才算得上真正的团队?怎样的觉悟才算是团队精神?我是一个摸爬滚打了十年的老销售,我不知道在其它领域团队应该是什么模样,但对于销售团队我觉得还是有些许发言权的~虽然十年的摸爬滚打并没有作出什么像样的成绩。

销售团队~首先是销售然后才是团队。如果把团队比做军队的话,那么销售团队就是团队中的特种部队!既然是特种部队,那么单兵作战能力就一定要强,电影<战狼>想必大家都有看过,甚至有朋友不止看过一遍两遍,其中龙小云说过这样一句话:不是刺头我们还不要呢!没错,特种部队喜欢刺头,不缺的就是这种刺头,同样的销售团队也需要这种'刺头',销售是一个极具活力和张力的工作,没有'刺头'精神和'刺头'能力又如何对付'刺头'的对手,胜任'刺头'的工作?

特种部队的每一个士兵都是兵王,都应该是可以以一敌十以一敌百可以独立完成作战任务的,而团队仅仅是为了弥补单兵作战的不足,为了实现更高目标和任务,为了可能面对的更大的困难和挑战!而不是因为单兵作战能力不足下迫不得已的选择!

所以销售团队的打造,首先必然还是销售,是单兵作战能力,然后才是团队。个人能力决定着团队的下限,合作配合决定着团队的上限。如果把下限都推到了更高的位置,还有必要担心上限吗?与其费尽心力想尽方法的让 1+1>2,到不如想办法直接把1变成2,再怎么说计算题也比应用题更简单不是吗?

当然,既然是团队,自然也要有团队该有的东西,比如组织纪律,比如团队荣誉,比如职务细则,比如目标规划。。。

PS:最近都是在讨论一些理论或者叫理念上的东西。其实个人感觉不论是管理还是销售,如果能掌握自己的一套理论一套体系,相比学习更多的技巧还是要更有意义的!