菜仔卢 销量为王

《销售是一门艺术还是一项技术?》

销售是一门艺术还是一项技术?

如果你有看过我之前的文章,那么应该能整理出,我的答案是:销售是一门技术。

因为不论你处于任何一个行业一个公司一个销售岗位,总能总结出一套最起码适用于大部分人或者你自己的行之有效的销售流程,而艺术是决然无法按部就班流程化的,否则又如何称之为艺术呢?当然,技术之所以称为技术自然也是需要有技巧的,不同的人有不同的技巧自然也就有不同的效果和效率!

纵观整个经济市场,销售模式五花八门,不同的销售模式自然需要的技巧也是不同!

如果有人认为销售是一门艺术的话,我个人觉着那是因为首先是将销售限制在了某种模式下,其次误解了特定销售模式下销售与沟通间的从属关系!

首先说说“首先”:电销,网销,面销,无人销售,试用,体验。。。只要是能将产品传递到消费者手中的任何模式都可以称之为销售,so自动售货机的

艺术成分是什么?

其次说说“其次”:很多人一想到销售首先想到的是沟通,而沟通是可以升级为艺术的,所以想当然的认为销售也是一门艺术,其实不然,沟通只是众多销售模式中其中的一种信息传达工具而已,但沟通和销售并非从属关系。而且沟通本身就是人人都具备的一项技能,然后升级为语言艺术罢了!

所以销售和沟通的关系应该是:沟通是销售中基础的信息传递工具,而艺术性的沟通是画龙点睛的存在!

本文观点虽是既短又无趣,但希望读后能给您带来如下效果:

对于销售人员来讲清楚具不具备沟通艺术并不是决定销售能力的关键因素。

对于管理人员来讲明白完善和优化销售流程的重要性!