菜仔卢 销量为王
《销售团队~团队中的特种部队》
我们习惯把为了同一个目标而协同作战共同努力的一群人称之为一个团队,同时我们也信仰团队的力量,相信1+1>2的说法。也正因如此,每一个管理者也是动辄言团队,团队精神。但说到底,什么样的团体才算得上真正的团队?怎样的觉悟才算是团队精神?我
菜仔卢 销量为王
《销售是一门艺术还是一项技术?》
销售是一门艺术还是一项技术?如果你有看过我之前的文章,那么应该能整理出,我的答案是:销售是一门技术。因为不论你处于任何一个行业一个公司一个销售岗位,总能总结出一套最起码适用于大部分人或者你自己的行之有效的销售流程,而艺术是决然无法按部就班流
菜仔卢 销量为王
《说说我眼中销售团队的建设和管理》
有朋友和我讨论如何才能打造一个高效能的团队,说实话,这个问题把我难住了,因为从我的职业生涯中,从来没整理出一套行之有效的方案可供参考与执行,从我的思想中,团队是由人组成的,而人是活的,所以团队必然也是活的,用生硬地套路去套活络的团队,最终一
菜仔卢 销量为王
《当客户对你说:在外地呢,等回去吧》
当我们电话跟踪客户的时候,经常会遇到这样一种情况,就是客户告诉你他现在在外地,需要等回去后再说!这时候千万不要着急忙慌的挂掉电话,一定要打探清楚客户什么时候回来,一来可以方便后期再跟踪,二来可以结合语意语境以及前期跟踪情况判断客户是否真的在
菜仔卢 销量为王
《写给销售新人-你应该从哪里开始》
首先,不是你想做销售了然后学销售,而是你已经踏上了销售的道路然后才去提升,因为每一个销售技巧就像一片树叶,需要有枝可依,如果你没有踏入销售的阵营,没有实际的产品可以进行演练,即便你看再多的营销理论,学再多的销售技巧也只会不得其法!即便你知其
菜仔卢 销量为王
《如何从产品卖点层面着手打动客户》
客户的需求除了发现还可以挖掘,能打动客户的不仅仅是客户最迫切需要的,一来客户的需求可能并没有想象中那么迫切,二来任何需求点都是可以被替代被转变的,第三 产品和产品之间没有太过于本质的区别!要想从产品层面打动客户,最最基本的是你要了解你的产品
菜仔卢 销量为王
《电话跟踪客户前做好这些准备》
在销售过程中,经常会遇到需要进行短期或长期跟踪的客户,跟踪的方式主要有电话和网络以及面访,那么在电话跟踪和回访客户的时候要注意哪些因素?首先,要明确我们每次跟踪或回访的目的,搞清楚我们为什么要打这个电话?想要给客户传达什么信息,想要从客户那
菜仔卢 销量为王
《打通与客户之间桥梁的有效手段-赞美》
赞美这是很多人都津津乐道的一个真理,所以我可以肯定你一定对此非常清楚,也花了大量的时间去研究与学习此道。然而结果很有可能是你依然不得其法,依然没有收获预期的效果,否则你也没有必要打开这篇文章了不是吗?可是为什么呢?其实原因很简单 你的目的性